Conecto cloud e IA ao valor de negócio.
Meu nome é Fabricio Telles. Atuo na interseção entre tecnologia e estratégia comercial — traduzindo capacidades técnicas em propostas de valor que fazem sentido para o negócio do cliente.
A trajetória
Comecei na tecnologia antes dela ser minha profissão — era hobby, curiosidade, obsessão por resolver problemas. De lá pra cá, passei por todos os lados da mesa: fui cliente, fornecedor, e muitas vezes os dois ao mesmo tempo.
Na última década, minha atuação se concentrou em conectar soluções de nuvem ao valor de negócio. Em uma multinacional alemã de serviços de TI, defini estratégia Go-To-Market para portfólio de cloud híbrida, fui a ponte entre Vendas, Pré-Vendas, Delivery e Clientes, e geri a parceria com AWS e Microsoft — registrando oportunidades, promovendo certificações e facilitando dados para IDC, ISG e Gartner.
Depois, co-liderei a construção completa do ambiente tecnológico de uma Joint Venture entre o maior banco público do Brasil e líderes em meios de pagamento — do zero, em Azure e AWS, com compliance financeiro, produto digital (SuperApp) e auditorias regulatórias.
Hoje, em uma empresa referência em tecnologia para o mercado financeiro, atuo em Cloud Economics, IA Generativa e suporte a decisões comerciais — de pricing de SaaS a resposta de RFPs, passando por governança de adoção de IA com desenvolvimento de AI Skills e agentes especializados.
O que me diferencia
Ponte entre técnico e comercial
Não sou só técnico e não sou só vendas. Traduzo necessidades de negócio em arquiteturas viáveis e traduzo capacidades técnicas em propostas que o cliente entende e compra.
Profundidade em Financial Services
3+ anos operando para banco multinacional. Construção greenfield de JV em meios de pagamento. Compliance, auditorias, continuidade de negócios — conheço as dores do setor por dentro.
IA na prática, não no slide
Governo a adoção corporativa de IA Generativa. Desenvolvo AI Skills e agentes especializados. Defino políticas de uso consciente. Uso Kiro, Copilot, Claude e Codex no dia a dia — e sei o que funciona e o que é hype.
Cloud Economics com visão de produto
Não é só cortar custo — é viabilizar pricing. Participo de decisões de precificação de SaaS traduzindo custos de infraestrutura AWS/GCP em modelos de negócio competitivos.
Em números
10+
anos em GTM & Cloud
3+
anos em Banking
3
clouds (AWS, Azure, GCP)
10+
certificações ativas
Idiomas
Português
Nativo
Inglês
Fluente (Full Professional)
Espanhol
Profissional
Formação
MBA em Gestão de Projetos de TI
2014 — 2016Fundação Getulio Vargas (FGV)
Bacharelado em Administração — Gestão Financeira
2010 — 2012Universidade Anhembi Morumbi
Técnico em Eletrônica
1992 — 1995Liceu de Artes e Ofícios de São Paulo
Por que este site existe
Este espaço é onde compartilho aprendizados na interseção entre tecnologia, negócio e estratégia comercial. Sem filtro corporativo, sem marketing vazio — conteúdo de quem está na operação, não na plateia.
Aqui você encontra reflexões sobre Go-To-Market para cloud, Cloud Economics, IA Generativa aplicada, e os bastidores de operar tecnologia no setor financeiro.
Vamos conversar?
Disponível para conversas sobre GTM, Cloud Economics, IA Generativa e oportunidades no setor financeiro e meios de pagamento.