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Fabricio Telles

Fabricio Telles

Conecto soluções de nuvem e IA ao valor de negócio no setor financeiro. Mais de 10 anos na interseção entre tecnologia e estratégia comercial — de Go-To-Market para cloud híbrida a construção de ambientes AWS/Azure para bancos e empresas de meios de pagamento.

Pre-Sales Go-To-Market AWS GenAI & Agents FinOps Financial Services Meios de Pagamento

Áreas de Expertise

Go-To-Market & Pré-Vendas

Estratégia GTM para portfólio de cloud híbrida. Ponte entre Vendas, Pré-Vendas, Delivery e Clientes. Sales enablement, apresentações técnico-comerciais e resposta a RFPs.

GTM Strategy RFP Response Sales Enablement Design Thinking Partner Management

Cloud Economics & FinOps

Gestão de custos em AWS e GCP com impacto direto em pricing de produtos SaaS. Modelos de viabilidade econômica, painéis de billing e decisões de precificação.

AWS GCP FinOps SaaS Pricing Cloud Economics

IA Generativa & Agentes

Governança de adoção corporativa de IA. Desenvolvimento de AI Skills e agentes especializados. Políticas de uso consciente e gestão de licenças.

AI Agents AI Skills AI Governance Kiro GitHub Copilot Claude

Financial Services & Payments

Construção de ambientes tecnológicos para bancos e empresas de meios de pagamento. Compliance, auditorias regulatórias, continuidade de negócios e produto digital.

Banking Payments Compliance Cybersecurity SuperApp

Trajetória

Gerente Executivo de Tecnologia — IA | Cloud Economics | Cibersegurança

Jan 2024 — Presente

Empresa Referência em Tecnologia para o Mercado Financeiro

  • Modelo FinOps para gestão de custos em AWS e GCP — impacto direto em pricing de SaaS
  • Apoio técnico a RFPs e decisões de produto e precificação
  • Governança de IA Generativa: AI Skills, agentes especializados e políticas de adoção
  • Liderança de Cibersegurança, Infraestrutura, FinOps e Sistemas Core
AWS GCP FinOps GenAI AI Agents RFP SaaS Pricing M&A

Head de Infraestrutura e Cibersegurança

Jan 2022 — Jan 2024

Joint Venture entre o Maior Banco Público do Brasil e Líderes em Meios de Pagamento

  • Construção completa do ambiente tecnológico (greenfield) em Azure e AWS
  • Avaliação técnica e seleção de fornecedores via RFPs
  • Compliance financeiro, auditorias regulatórias e continuidade de negócios
  • Coordenação de produto digital (SuperApp iOS/Android)
Azure AWS Banking Payments RFP SuperApp Compliance

Especialista de Engajamento & GTM — Multi Cloud

Ago 2012 — Jan 2022

Multinacional Alemã de Serviços de TI (Grupo Deutsche Telekom)

  • Estratégia Go-To-Market para Serviços Gerenciados em Nuvem Híbrida
  • Ponte entre Vendas, Pré-Vendas, Delivery e Clientes
  • Gestão de parceria com AWS e Microsoft — registro de oportunidades e certificações
  • Facilitação de dados para IDC, ISG e Gartner (posicionamento em rankings)
  • Operação dedicada a banco multinacional por 3+ anos
GTM Pre-Sales AWS Partner Microsoft Partner Sales Enablement Banking IDC Gartner ITIL

Gerente de TI — Infraestrutura e Desenvolvimento

Mar 2008 — Mai 2012

Empresa Pioneira em Crédito Universitário (Fintech)

  • Criação da área de desenvolvimento de software e gestão de fábricas parceiras
  • Desenho de processos de negócio, análise de requisitos e especificação de projetos
  • Negociação de contratos e gestão de fornecedores
Fintech Software Development Requirements Vendor Management

Certificações & Badges

AWS Technical Professional AWS Cloud Economics AWS SAP on AWS Azure Fundamentals ITIL Foundation SAFe 5 Agilist Google Cloud Innovators DevOps Essentials Scrum Foundation Continuous Learner

Referências